Nieuws

De verduurzaming van de Nederlandse woningmarkt versnelt, maar de rol van financiering blijft vaak onderbelicht. Juist hier ligt een duidelijke kans voor financieel en hypotheekadviseurs.

Volgens het recente KPMG-rapport bevindt de adviseur zich op het snijvlak van financiële besluitvorming en duurzaamheidsambities — en kan daarmee een doorslaggevende rol spelen.

Financiering blijft onderbenut
Hoewel veel woningeigenaren in staat zijn om verduurzamingsmaatregelen te financieren, gebeurt dit in de praktijk nog beperkt via hypotheken. Slechts een klein deel maakt gebruik van financiering, mede doordat spaargeld wordt gereserveerd voor onverwachte uitgaven. Tegelijkertijd blijkt dat het adviesgesprek een cruciale trigger is om verduurzaming wél mee te nemen in de financiering.

Drempels in de praktijk
Toch ervaren hypotheekadviseurs duidelijke drempels. Zo ontbreekt vaak inzicht in het concrete besparingspotentieel voor klanten en is kennis van beschikbare regelingen versnipperd. Daarnaast speelt tijdsdruk een grote rol, waardoor verduurzaming niet structureel onderdeel is van elk adviesgesprek.

Samenwerking en kennis als sleutel
De oplossingsrichting ligt in integratie en professionalisering. Denk aan nauwere samenwerking met installateurs en gemeenten, zodat klanten een ‘one-stop-shop’ ervaren. Daarnaast winnen training en educatie aan belang: steeds meer adviseurs ontwikkelen zich tot specialist in duurzaam wonen.

Commerciële kansen benutten
Niet onbelangrijk: verduurzaming biedt ook commerciële kansen. Door het als aparte adviesdienst te positioneren of periodiek in klantcontact te integreren, ontstaat een nieuwe inkomstenstroom én een sterkere klantrelatie.

Verduurzaming in het hypotheekadvies
De kernboodschap is helder: wie verduurzaming structureel integreert in het hypotheekadvies, vergroot niet alleen zijn maatschappelijke impact, maar ook zijn relevantie en verdienmodel in een snel veranderende markt.

Hypotheken
VKG geeft u toegang tot hypotheken van bijna alle aanbieders in Nederland. Wij rekenen vaste tarieven voor onze dienstverlening zodat u altijd weet waar u aan toe bent.